【快印客導讀】隨著2018年即將結束，您可能會做以下兩件事之一：專注于達到/超過您當年的銷售目標，或者反思為什么您的目標無法實現。在許多情況下，用于實現目標的過程無法提供所需的結果。本文探討了2019年超越業務目標的方法。

創建理想的客戶檔案可以讓您定義受眾并構建良好的潛在客戶列表。

為了吸引當今市場的潛在客戶，您的銷售代表必須能夠根據您對潛在客戶所面臨的特定業務挑戰的理解來制定購買愿景。

大多數潛在客戶都沒有經常聽到賣家的意見，如果代表的消息傳遞與其競爭對手的消息太相似，他們就沒有理由去參與。

介紹

這很難相信，但另一年很快就會結束。隨著2018年即將結束，您可能會做以下兩件事之一：專注于達到/超過您當年的銷售目標，或者反思為什么您的目標無法實現。對于許多公司而言，收入增長目標不是不切實際的，而是用于實現目標的流程無法實現預期的結果。我們即將迎來新的一年，所以這是重新思考戰略的最佳時機！通過檢查您的探礦實踐，開發能夠提供一致結果的流程，并建立強大的機會渠道，您可以幫助確保您在2019年實現超越業務目標的目標。

銷售成功秘訣

定義您的受眾

尋找更多客戶的目的就是針對合適的潛在客戶，與他們互動以及創造對您服務的需求。您公司的成功始于了解您可以提供的價值，確定可以從這一價值中獲益最多的特定客戶，以及建立一個有助于您的團隊有效地吸引這些潛在客戶的流程。創建理想的客戶檔案將使您能夠定義受眾并構建良好的潛在客戶列表。理想客戶檔案的要素可能包括：

1.關注市場

2.有針對性的地理位置

3.公司規模

4.尋求決策者的程度

5.可為這些客戶創造價值的關鍵產品和服務

具有明確定義的公司的公司通常會包含額外的特征，以增加他們參與預期賬戶的幾率。這些要素包括最適合您的印刷業務的潛在公司的購買習慣，購買流程，商業環境和公司文化。
評估您的銷售團隊

一旦定義了受眾，您的公司就必須將注意力轉移到銷售團隊在與潛在買家合作時提供的消息。為了吸引當今市場的潛在客戶，您的銷售代表必須能夠根據您對潛在客戶所面臨的特定業務挑戰的理解來制定購買愿景。您的銷售代表需要通過與貴公司合作，創建潛在利益的清晰愿景或潛在客戶可以實現的回報。太多的公司只是假設他們的代表正在提供強大的洞察力，旨在吸引潛在客戶的興趣。根據Keypoint Intelligence的一項研究，超過一半的銷售經理認為他們的銷售代表缺乏對能夠激勵潛在購買的東西的透徹理解。

您看到銷售代表所犯的最大錯誤是什么？

除了不說買家想要聽到什么，許多銷售代表只是放棄太快。即使代表確實繼續聯系潛在客戶，他們的努力通常也包括在很長一段時間內隨機接觸。消息傳遞通常是無差別的，并且通常通過添加新設備或新的/改進的服務產品來觸發。簡單的信息是，潛在客戶不會經常聽到賣家的意見，以保持思想共享。此外，當代表的消息傳遞與競爭對手的消息太相似時，潛在客戶將無法參與其中。

對于印刷行業的大多數公司，銷售代表必須管理現有帳戶，同時還要努力吸引新業務。建立有效的節奏以吸引目標潛在客戶的注意力對于銷售生產力至關重要。由于代表必須在緊湊的時間段內多次聯系潛在客戶才能獲得成功，因此理想的是8到10次觸摸的節奏。您的銷售代表在與潛在客戶聯系時必須使用各種策略，包括電話，語音郵件，電子郵件，LinkedIn消息，網絡和物理郵件。每條消息必須建立在高效初始接觸方法的洞察力之上