【快印客導讀】華夏基石集團業務副總裁、OPPO營銷模式設計者程紹珊享了他對未來營銷模式的判斷，程紹珊認為，未來十年內深度營銷將仍是主流，為什么這么說呢？

先來說說什么是深度營銷。程紹珊所說的深度營銷，其實是建立在區域滾動戰略上的一種營銷模式，區域滾動戰略就是指在一個地方精耕細作，集中資源突破之后，進行滾動式的復制，然后連點成線，連線成面，逐步拿下市場的戰術打法，后來就逐漸延伸成了一種行之有效的營銷模式。程紹珊認為，從本質上講，深度營銷其實是一個企業在沒有強大的品牌力和產品差異優勢的情況下，面對復雜的多級市場，采用的一種不得已的營銷方式。你比如說OPPO/vivo最開始和蘋果、華為這樣強勁的對手相比，產品和品牌都不占優勢，只能集中優勢兵力一個市場一個市場的去突破。但深度營銷模式尤其適合中國國情：地域差別大，市場層級多，而且人口密集，渠道離散、消費者信息不對稱。像這樣市場一體化程度比較差，但個別區域消費比較密集的市場，就特別適合先區域為王、然后滾動發展的方式。所以，深度營銷模式成為中小型企業或者說弱勢企業挑戰強勢企業的一個強有力工具。

采用深度營銷為什么就能以弱勝強呢？程紹珊總結了深度營銷的四點優勢：

第一個優勢是見利見效快。由于深度營銷每次具體的區域都是集中了最優勢的兵力，所以見利見效特別快，你比如說當年六個核桃開始啟動時，就是在方圓一兩百公里的地方精耕細作，最后一個50萬人口的縣就做到了3千多萬的收益。

第二個優勢是直插渠道。在中國，不管產品有多好，都沒法一夜之間把貨鋪向全國，深度營銷就抓住了這點，從渠道開始入手，有效地去影響和掌控終端，從而擴大了對消費者的接觸面和影響力。在中國，渠道的話語權非常大，尤其在三四級市場上，大概只有30%的消費者知道自己要買什么，但更多人是到了終端再決定的。而這知道的30%，在終端被老板娘、導購員勸說改變主意的大概有七成，所以最終可能有80-90%的消費者都會被終端影響。

第三個優勢就是有強大的滲透力和扎實的基礎。滲透力是指深度營銷能一竿子插到底，把企業的資源、政策都能直接插到終端，提高了資源配置的精度和效率。而且深度營銷不是高舉高打做廣告，也不是低價沖擊市場，而是讓營銷人員幫助和指導經銷商，一個終端一個終端地開，這樣做出來的市場，基礎扎實。

第四個優勢就是企業營銷重心低，反應的速度就比較快。深度營銷把資源的配置中心、團隊的管理中心和執行中心都設在基層，貼近區域市場，貼近消費者，所以競爭中反應速度會非?？?。

那深度營銷需要在哪些方面進行創新呢？

首先，要以消費者為中心，注重消費者在終端的體驗感。這就要求深度營銷未來要充分升級終端建設，從以前簡單粗放的運作方式，逐漸轉向精準的服務和溝通。

其次要構建新型的廠商關系。深度營銷對團隊的要求比較高，增加了管理難度和運營成本，所以未來深度營銷要走精兵之路，就要更多地嫁接經銷商的資源。

第三，要充分擁抱互聯網，利用新的傳播工具和連接手段，來提高原有的分銷效率和服務效率。

第四，深度營銷未來要做的渠道模式是一個全渠道模式，以經銷商廠商價值一體化的運作平臺為核心，然后整合線上線下，形成O+O的立體渠道，也就是說要充分地去利用一些互聯網的運行平臺、服務平臺、配送平臺，去進行O+O的一體化分銷和服務。

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