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快印客大學:火遍全球的Supreme給廣告人哪些品牌營銷啟示?

2019/4/18 0:00:00來源:互聯網作者:Carmen

快印客導讀】美國品牌Supreme近年來大熱。一家山寨版的Supreme都能讓消費者們大排長隊,真正的Supreme更是熱度急速攀升。那么,Supreme爆紅的背后,其品牌營銷給廣告人哪些啟示?快印客大學馬上為大家解密。


制造話題,引導潮流


Supreme非常擅長制造話題,引導潮流。Supreme借Hypebeast、Highsnobiety這些著名潮流媒體進行推廣。在新品推出前幾個月,Supreme就開始宣傳推廣它的所有款式,但具體發售日期只有發售當天才透露,這充分地吊起了粉絲們的好奇心。


粉絲們經常會猜測、討論Supreme將發售什么產品,將與誰合作。這種討論會持續發酵幾個月,這個過程讓Supreme越來越熱,當它正式發售的那一天,被搶購一空就顯得很正常。


通過保持神秘感,誘導用戶猜測,制造話題,引發粉絲們的討論的方法,不但能夠大大增強用戶粘性,還能吸引更多人的關注。


另一方面Supreme通過Lookbook宣傳。Lookbook是個國外潮人街拍的網站,里面有很多服裝搭配的技巧,它會告訴你下個季度可能流行的穿搭。


Supreme會請很多高顏值的模特,穿著Supreme品牌的衣服,在Lookbook中進行宣傳。潮流圈是靠臉吃飯的,一個高顏值的模特能讓衣服更加吸引人。這其實是在潛移默化地引導潮流,同時還讓Supreme的形象深入人心。


快印客大學表示,很多品牌在宣傳推廣時,喜歡單純的進行廣告轟炸??墒窃谶@個時代里,單純的硬廣告已經很難進入顧客的心。想辦法針對品牌制造話題,從而引導潮流,才是高明的宣傳手段。


把饑餓營銷玩出新高度


Supreme成功秘訣之一是饑餓營銷,它具體是如何操作的呢?限量限時發售,人為地制造產品稀缺性。


Supreme每周的新產品,都只會在周四固定發售,所有產品都只能通過官網預訂,或者實體店排隊才能買到。因為產品都是限量版,不會重復銷售,一次錯過可能就再也買不到了。


對粉絲來說,Supreme的每一件產品都是收藏品,因此他們愿意熬夜排隊,甚至溢價數十倍去購買。制造高大上的氛圍,進一步加強消費者的“饑餓程度”。


Supreme開店只在它認可的城市,例如全球級的超大城市,洛杉磯、紐約、東京、巴黎、倫敦等,至今全球只有11家店??量痰拈_店要求,提升了Supreme的格調,保持了品牌的神秘色彩,進一步加強了消費者的“饑餓程度”。


此外,Supreme還會隨機地給少數用戶發送郵件,推送內部資料,收到郵件的用戶能夠直接領號排隊。


只有少數人能夠收到Supreme的郵件,并不意味著Supreme不重視用戶。相反,Supreme采用了著名軟件公司Oracle的郵件推送系統,來保證郵件送達的成功率,并實時監控郵件發送的數據。只給少數用戶發送郵件,這種欲擒故縱的手段,也是在制造高大上的氛圍。


饑餓營銷的最終目的,不是為了讓消費者饑餓,是為了讓饑餓的消費者,產生瘋狂搶購的行為。在樹立高冷形象的同時,還是得讓消費者了解到自己這個品牌,畢竟欲擒故縱的目的還是為了達成交易。


一方面,Supreme通過與一些著名潮流媒體合作推廣,讓潮流玩家們知道世界上有一個非常厲害的品牌,它的所有產品都限量限時發售,每次發售都讓人瘋搶!


另一方面Supreme通過粉絲社群進行傳播。有很多Supreme粉絲組織非官方的粉絲社群,來進行二手Supreme交易和討論。Supreme與這些社群的組織者建立良好的關系,在社群內部進行推廣工作。由于粉絲社群內是最精準的用戶,其推廣效果自然非常好。


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