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海通快印肖總:我們正在摸石頭“轉型”

2014/11/20 0:00:00來源:作者:

  【快印客導讀】從快印店的打工者到快印店的經營者,海通快印肖總在快印這一行業上打拼也有十余年,海通快印經營也有五年。五年里,快印行業發展飛速,海通快印業務也從最簡單的打字復印業務向印刷類業務轉變。雖然業務進行了逐步的轉型,但店內業績始終不見起色,到底是什么減緩了海通快印發展的腳步?帶著疑問,肖總來到了印聯培訓的課堂。
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  海通快印肖總
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  海通快印坐落在廣州市越秀區,店面規模約40平米,店里只有肖總和他的愛人以及另外一個員工,是典型的夫妻店。目前店內業務仍然以印刷類產品為主,彩色打印、畫冊印刷、廣告制作、企業宣傳單等,每年利潤約20W左右。近年來,隨著各項經營成本的增加,以及同行競爭價格戰的壓力,利潤空間不斷被壓縮,必須盡快尋找新的出路,才能保證海通的持續運營。

  采訪過程中,肖總向筆者透露,目前店內存在的兩大主要問題是產品單一和人才招聘問題。原來,海通快印自成立以來一直以印刷業務為主,客戶來源均為肖總以前從事快印工作所認識,長期以來對新客戶的開發極少,而隨著市場的發展,印刷業務單價越來越低,而經營成本越來越高,為尋找新型客戶渠道,肖總的愛人還自己開設了淘寶店——便宜圖文快印,筆者在淘寶店看到,產品種類十分單一,分不同紙張進行了簡單分類,單價在1元左右?!暗驗榫Ψ稚?,淘寶店已經有一段時間沒有打理了?!毙た偨榻B時說到。
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海通快印淘寶店——便宜圖文快印
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  在人才招聘問題上,肖總指出公司在平面設計師的崗位上一直未能招到合適的人員,“招聘信息貼出去后,一直就沒有回應?!币驗樵O計人才的緊缺,很多客戶的文件排版設計只能由肖總親自操刀,遇到要求比較多的客戶時,經常一個文件就要修改一個上午,嚴重影響了工作效率。

  因此,當肖總了解到快印客DIY在線自助設計系統可以讓客戶自己參與設計時,便表現出了極大的興趣。在印聯傳媒第223期快印企業管理營銷戰略研修班上,看完快印客掌門牛云老師現場演示的快印客DIY在線自助設計系統強大的設計功能和豐富的印品模板之后,肖總頓時豁然開朗,“DIY系統解決了快印店設計的大難題,既節省了人力成本,又可以滿足客戶的多樣化需要,同時因為客戶可以在自家設計,也免去了提供電腦設備、場地等麻煩,而DIY系統里海量的印品模板,讓店里產品單一的問題迎刃而解,而便宜圖文淘寶店也有了新的發展出路?!毙た偹坪跻呀浲ㄟ^DIY自助設計系統看到了海通快印的新希望。

  『筆者視點』在中國快印店“野蠻”生長的今天,跟海通圖文有著一樣處境的快印企業并不在少數,他們多從打字復印店發展而來,用著二手的打印設備,做著被動的印刷接單打印的工作。隨著行業發展形勢的轉變,為保長久發展,他們必須另謀出路,產品創新、營銷創新、DIY自助設計平臺的搭建等將成為他們轉型的救命稻草。

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