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593期·杭州 | 小廣告店的“鐵飯碗”在哪里?

2020/12/21 0:00:00來源:快印客作者:快印客

回顧整個2020年,所有行業都不好過,大多人都有存在一些“鐵飯碗”的情結,他們總是希望能夠一下就成就一個大單,一單吃一年,卻忽略了很多穩定的財富,都是需要由一項項小事件慢慢促成的。


引導客戶


榆林的一個廣告人就通過給聯通5G展廳做宣傳冊開始,到最后一手包辦客戶的其他營銷物料。



在接洽的過程中,告訴客戶只有冊子沒筆不行,展會接待怎么也得給客戶喝水吧,喝涼水我們有定制礦泉水,喝熱水我們定制了紙杯。


客戶在煤博會期間有可能會把手弄臟(都是挖煤設備)我們準備了定制抽紙盒,方便客戶攜帶我們的資料定制了手提袋,所有物料全部加碼。


就這樣,從一個簡簡單單的畫冊到其他一系列下來的定制物料,直接一手包辦了。


樹立典型


京全廣告為區級單位制作垃圾分類智慧物料,整體推行非常成功,后來受到市局領導的關注,最后全市落地推廣,成為市重點項目工程的參與者和踐行者。



區級推廣



市級項目


京全廣告所在的城市是全國著名的旅游文化城市,當地政府非常重視垃圾分類,當確立啟動垃圾分類時,覃總的智慧垃圾方案吸引了他們,通過在垃圾分類收集亭上面,植入功能型的二維碼,市民掃碼就能獲得垃圾分類知識,還能分享讓更多的人知道。從而大大增強推行的效果,


抓住機遇


恰巧在年初疫情期間,這個很多人認為是災難的時候,明之佳廣告挺身而出,通過響應快印客總部號召,為當地提供免費的疫情二維碼應用宣傳,只要簡單掃碼就能迅速普及宣傳防疫知識,不用擔心交叉感染的風險,受到當地高級領導的重視,同時這些二維碼在印刷出來后還可以修改內容這點頗受青睞。



原本小廣告店并不會是政府宣傳的首選合作對象,因為疫情,二維碼就迅速流行普及起來了,而恰好劉總是當地唯一能制作智慧二維碼+廣告宣傳的廣告商,然后有幸開發拓展了政府廣告這塊的資源,現在,也成為了當地政府的指定廣告服務商,涉及兩個區共三十多個行政村的物料都交由他們來制作生產。


如何抓住機遇,引導客戶,讓飯碗越來越“鐵”?


12月19-21日,為期三天的快印客大學第593期圖文廣告行業創新管理與營銷特訓營,在杭州圓滿落幕,來自各地百余廣告人在杭州會盟,與牛云老師共謀行業發展,牛云老師為學員們分享了廣告快印行業2021年的發展戰略規劃及創新營銷商業模式,為行業轉型發展謀出路。



現場牛云老師解讀政府類廣告與企業類廣告的客戶需求


政府類:黨的宣傳陣地前移

企業類:精準獲客!


現在廣告已經從工藝到功能的升級,群眾的閱讀傳播方式發生了改變,大家都在尋求適合群眾閱讀習慣的廣告方式,通過傳統廣告如何與互聯網結合,將廣告結果落實到客戶身上!


同時,如何讓我們從事的廣告行業,獲取高額利潤,提前把握行業商機?就要突破自身認知邊界!做差異化廣告,顛覆性創新,而不是同質化產品



昱景老師解讀傳統廣告與新廣告的差異


設計之外,廣告還需要看得到的效果


再美的設計,如果不能達到廣告效果,都是無效的廣告。傳統廣告、設計公司如何華麗轉型營銷策劃?



清華美院科班生----西安碼客汀楊總,他做到了“傳統設計”結合互聯網+賦能,轉型營銷策劃,快速對接國企央企,業績翻倍!


在移動互聯網時代,客戶的入口在何處?


想讓自己的廣告生意輕松做,現階段必須建立屬于自己的流量池,而其中的渠道在于如何掌握門店獲客工具。如何把客戶的客戶變成自己的客戶,做資源的深度利用!順應趨勢的發展!必須讓自己具備獨特的洞察力,針對于現有客戶提供專業客戶的解決方案!


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