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加盟店展示 | 廣濟廣告:沒有一臺大設備,客戶卻都找他做廣告

2021/1/14 0:00:00來源:快印客作者:快印客

一家沒有大型印刷設備的廣告店,不靠價格戰,關系也是從零起步,拿什么來吸引大客戶的注意?而且新店剛開不久就逐漸跟客戶建立長期合作關系,一起來看看廣濟廣告的90后老板——陳總是怎么辦到的。



廣濟廣告


“我的那個店回頭率特高!”


談及店面,作為設計科班出身的陳總很是自信,他的店面在加盟快印客后進行了營銷型店面打造,自己也以專業設計的角度對店里的各個細節進行細致的打磨,讓人第一眼就感覺這個廣告店不一般。



“現在我那個店鋪回頭率很高,很多客戶第一眼看到后,第二天都會過來主動咨詢,而且門頭招牌也有配合發光字燈箱進行特殊設計。夜幕降臨時,大家第一眼都會先注意到我的店?!?


透過陳總深厚的設計功底+營銷型店面布局,讓整個店鋪在一條街都是最搶眼的那一個,絲毫不像大家印象中傳統的加工坊,客戶進店都感覺這里不一樣。


“我不跟客戶扯3、5塊的小事,

我給他們講營銷解決方案”


好的東西,除了貴,剩下都是好的;

但便宜的東西除了便宜,什么都不好。


當客戶理解了這個東西后,也只會關注你能給他們帶來什么,后期給客戶做廣告也是做解決方案,不是單純的生產物料,


陳總在做廣告的時候會積極給客戶建議,比如,怎么樣讓廣告更加有效果,這個廣告還可以加上其他的組合產品,帶來更好的營銷結果。這其中給客戶在展會制作的物料就大受好評,并引來當時展會現場其他商家投來的橄欖枝,希望也能與陳總達成一些合作。



客戶來做畫冊需要辦一場展會,根據詢問挖掘客戶潛在需求,告訴客戶只有冊子沒筆不行,展會接待怎么也得給客戶喝水吧,喝涼水我們有定制礦泉水,喝熱水我們定制了紙杯,客戶在煤博會期間有可能會把手弄臟(都是挖煤設備)我們準備了定制抽紙盒,方便客戶攜帶我們的資料定制了手提袋,就所有物料全部加碼!也借此帶來了更多后續合作,促成合作十余萬的項目。


這些與眾不同的廣告宣傳,同時還讓引來同展位不同廠商的好奇和關注,并向陳總投來橄欖枝,欲溝通相互進一步的合作。


同時也運用自己的優勢,逐漸迅速積攢國企資源、事業單位,達成更多智慧廣告項目。



智慧黨建



智慧校園


作為新廣告店,有著自己的護城河,你做的東西別人做不了,就擁有競爭力,也是客戶最需要的。


接下來廣濟廣告也在籌劃互聯網+廣告營銷方案助力扶貧,一來幫政府層面解決了精準扶貧的問題,從合作的銀行方面也獲得了優質的企業,企業方面也解決了產品的銷售渠道,變成三方共贏。自己也有能力去推動這樣的項目,如果有60個銀行網點就相當于有60個專賣店,相當于60個扶貧專柜,政府也會相應進行扶持,很多國企大客戶、銀行方面都很有意向做這樣的合作,目前已經跟陳總進行了初步的溝通商談后續的合作。


廣濟廣告的今天,來自堅決的改變


在此之前,面對傳統廣告的盈利模式,90后老板再有沖勁也頭疼,廣濟廣告原本是家族生意的一脈傳承,畢業后的陳總從家里接下生意,作為設計專業科班出身的他,對廣告設計本身有很多自己的研究和想法,當然也希望自己這股新鮮血液能為傳統的生意帶來更多的機遇。



然而親自上手后陳總發現,即便再怎么追求設計的完美,但客戶也不一定會為你的心血付出多少,設計本身的變現能力不高,還要跟后期、工藝等制作成本來擠占利潤份額。而且當地除了少數大客戶外,大部分人其實對設計這塊的敏感度不是太高,因此也不會為此額外付費。


于是陳總決定轉變方向,在疫情期間,了解到牛云老師,經過深入學習后,決定專供營銷型道具設計和營銷解決方案。


牛云老師的課一節不落,營銷話術背得滾瓜爛熟


在4月加盟快印客的時候,陳總就關注了牛云老師所有的課,疫情期間,就專心聽牛云老師的線上課,每節課都有認真去消化,記筆記,把營銷話術背得滾瓜爛熟,在跟客戶溝通的時候也發揮了相當大的作用,沒人能想到一個廣告店老板能對廣告營銷會有如此深入的研究見解,大大出乎意料。


談到未來,陳總表示要篩選優質企業,聚焦自己的私域流量,服務好周邊,同時做好團隊打造,未來還要計劃開啟工作室,專注互聯網+營銷解決方案,結合高端設計+互聯網營銷,讓互聯網+廣告營銷帶到更廣闊的空間



關鍵詞: 快印客 廣濟廣告
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