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還在傳統賽道打價格戰?看凱之夢廣告陸總是如何奪回定價權的

2022/11/11 0:00:00來源:快印客作者:快印客

說到價格戰,就不得不提廣告行業。廣告行業的價格戰由來已久,隨著行業競爭的加劇,很多廣告人為了維系客戶、保證有生意可做,不惜以“保本”姿態出貨,保價可謂是一家比一家低。


凱之夢廣告也深受其害,陸總說到:周邊數不清有多少家廣告店,也不知道有多少家因為疫情原因閉店。大家都是做一樣的產品,整天不是比這家價格低,就是比那家墊資多。業務量別說有上漲了,就是不虧本都不錯了。


陸總參加線下課交流會照片


? ? 01找到新方式,每天都有新客戶上門


陸總認識到不能再讓這種現狀維持下去,想找一條新的道路做廣告,只有新的內容才能突破目前的困境。于是,在2020年11月,陸總與柏總前往重慶參加快印客新研社課程,受到牛云老師的課程理論和新營銷感染,夫妻倆從來沒想到廣告居然可以這樣做,這不正是日思夜想都想找到的新廣告方式嗎?


凱之夢廣告店內一覽


跟隨快印客腳步后,陸總先是整改門店,有很多客戶進店后還特地走出去看看,確定是不是走錯店了,對廣告店有新的認知。在學習方面,陸總也經常組織員工一起看直播、聽牛云說課程,只要有學習的機會都不會放過。不僅提升了員工的專業知識,員工對門店的前景也是愈發有信心。


最關鍵的是在業務上面,之前因為大環境影響,有很多大客戶欠款嚴重,老客戶也不斷在流失。現在,通過幫客戶做營銷策劃廣告,挽回了很多以前的老客戶,新客戶也更容易信任陸總。每天都有到店的新客戶,在幫客戶升級新廣告的同時,也會幫忙介紹更多的客戶到店做業務。


02?報價比同行高,客戶仍選擇在陸總店做廣告


在總部的指導下,陸總在不到1個月的時間,就拿下將近20萬元的業務,這是陸總加入快印客后的第一個業務,也是近幾年來做的少數大業務。


掃碼了解卜凡醫療整形院


卜凡醫療整形院樓下有2家廣告店,而且陸總的報價也比他們高,但最終業務仍被陸總拿下,她是這么做的。第一步,突出我們的與眾不同之處,我們可以做不一樣的廣告,有一整套的互聯網工具,這是其他同行沒有的。第二步,做廣告就是為了獲客,我們可以幫忙策劃營銷活動,解決引流問題。第三步,在施工、安裝方面我們會把控好質量,售后服務也會進行全程跟蹤,從小細節打消客戶的顧慮。


話術參考:我們可以把整形醫院的資質、專家團隊、門店環境和服務項目放在二維碼里面,客戶掃碼即可了解到這些信息,能快速了解我們醫院的專業度和服務范圍。而且,我們可以在二維碼里面植入大轉盤或抽獎營銷活動,通過活動策劃將人流量引到門店。除了宣傳的廣告物料,整形院還把店內所有的裝飾物料都交給陸總做,后續的業務也是一直與陸總保持合作關系。


03?一輛工具車,拿下新客戶業務


掃碼了解凱之夢廣告


陸總門店有輛送貨的面包車,通過車身上的廣告,在送貨途中收獲5萬元的訂單。陸總的車貼廣告和別人的不一樣,他的廣告詞是:幫助客戶超越競爭對手,下面有一個大大的二維碼,掃碼即可查看凱之夢廣告的產品詳情、成功案例、營銷游戲互動等,還可以一鍵聯系陸總,這樣的廣告是不是比貼一個簡單的logo要來得有效呢?


餐飲店智慧門頭


餐飲店殺豬佬老板掃碼后主動致電陸總,讓幫忙做類似的二維碼廣告。陸總用微名片給其做的碼,并植入到門頭、包裝袋和菜單等廣告物料上。微名片鏈接植入殺豬佬粉門店的招牌和產品照片,展示湖南的特色,還把客戶免費給環衛工人送餐的圖片放上去,展現客戶有愛心的一面。


04 陸總有話說


當價格戰打響的時候,沒有真正的贏家。當生意難做的時候,價格戰不是最后的救命稻草。我們廣告人不能只做物料的搬運工,要學會轉變思維,運用新的廣告模式為客戶做營銷策劃,這才是正確的選擇道路。善用互聯網工具,做差異化產品,用好的產品和服務來搶占市場。

關鍵詞: 價格戰
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