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網絡印刷的創新為數碼印刷帶來新的盈利點

2013/4/16 0:00:00來源:作者:

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  【快印客導讀】如今,現代印刷企業逐步走向數字化和網絡化的道路,面對競爭如此激烈的環境,我們應該如何讓快印企業持久的發展下去呢?下面的五個建議希望可以幫到快印行業的同仁們!
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  “數碼設備印刷技術繼續這樣發展下去,第一個受影響甚至死掉的就是短版、合版印刷!”

  “現在不去做網絡印刷、數碼印刷也沒關系,但是要去了解,你必須開始通過網絡來與你的客戶溝通,必須使用數碼設備來嘗試銷售這個類型的產品,那么下一個消失的才有可能不是你?!?/p>

  “大眾的個性化印刷需求有很多,只要潛心去挖掘。個性化印刷其實很簡單,數碼印刷也并不遙遠,機會就在你身邊?!?/p>

  很多印刷企業做合版印刷的時候,業務獲取和制版印刷流程就已經網絡化了,對于印刷企業開展數字化和網絡印刷的必要性,下面五點是快印行業必備的。

  1、不做數碼印刷會死掉:

  一個朋友問我為什么要在合版做的很好的時候,投資做數碼印刷?我的回答是:不做會死!因為我發現,數碼印刷的質量越來越高,而它的單價成本越來越低,那么這樣發展下去,第一個受影響的會是誰?

  我覺得首當其沖的肯定是做短版、合版印刷的企業!尤其是那些印量在100-500張的活件受沖擊最大。其次是其他類型的傳統印刷企業(我估計2-3年就會發生很大影響),這也取決于數碼印刷設備廠商的技術發展速度和成本降低速度。

  2、IT助力數碼印刷:

  做印刷的應該知道,印刷對IT技術是有需求的,所以我們很早就培養了IT技術部門。

  合版印刷和數碼印刷發展的時候,也有IT軟件公司為印刷行業開發相關軟件,包括用來做線上照片書和名片的,有的軟件也很不錯。但是做IT的這些人完全不懂印刷,而自己有IT部門,那我們為什么不自己去做這種軟件呢?

  3、網絡印刷可以實現100%的B2C:

  業務剛開始的時候完全依靠中間商(包括廣告公司、設計公司,以及其他印刷廠),現在已經發展到85%來自網上的直接客戶(B2C)。因為是網上付費購買,所以健豪有很好的現金流。

  預計未來會實現100%的B2C模式,因為我們的網絡印刷系統,操作體驗非常方便舒適?,F在全臺灣大部分人的名片都是直接在健豪網絡印刷系統上做的,客戶在線輸入名片信息的時候,系統會直接提示相關歷史信息便于客戶操作,包括所有曾經工作過的單位。之后做些簡單的文字和樣式調整修改,付款下單購買,第二天就可以拿到名片了,其他的所有一切都不需要客戶關注,系統的云端服務器會搞好一切。

  4、投資數碼印刷需要多少錢?

  我認為200萬人民幣也可以做得很好,投資2000萬或者兩個億人民幣一樣都可以做,主要看你的定位在哪里。

  其實傳統印刷、短版印刷和數碼印刷,應該早一點開始結合在一起,并進行應用。

  現在不去做網絡印刷、數碼印刷也沒關系,但是要去了解,你必須開始通過網絡來與你的客戶溝通,必須使用數碼設備來嘗試銷售這個類型的產品,那么下一個消失的才有可能不是你。

  5、投資數碼印刷要考慮什么?

  做數碼印刷不是買一臺數碼印刷機就可以了,需要綜合考慮整體的環節,比如前端的圖片上傳、在線制作和IT實現。最大的問題是要考慮客戶對速度的要求,如何快速把產品送到客戶手上。另外,要考慮提高自動化和優化工藝流程,把成本降低,才更有競爭力。

  在內地,網絡印刷、數碼印刷剛起步,有很多機會和空間,但是要有好的切入點。也不要把個性化印刷想的太難,其實可以從小的開始做。比如印名片,先把你現有的業務和客戶搬到網絡上,做出很多模板,紙張等都可以選擇,就初步實現個性化網絡印刷了。

  大眾的個性化印刷需求有很多,只要潛心去挖掘。個性化印刷其實很簡單,數碼印刷也并不遙遠,機會就在你身邊。

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