【快印客導讀】很多圖文快印企業老板對于品牌定位還非常陌生，一個品牌做好定位，就離成功不遠了。中小型圖文快印企業在做品牌定位之前，必須要非常清楚的認識什么是定位，什么是品牌。

　　圖文快印企業該如何做好品牌定位

　　什么是定位

　　占據消費者的聯想心智。假設你是消費者，你想購買電器，在這個時候，你會聯想到什么品牌的電器商場?你為什么想到這幾個商場?聯想到的理由就是該商場的定位。

　　·服務最好是誰?------商場的定位是“服務”

　　·價格最低是誰?------商場的定位是“價格”

　　·無假貨的商場!------商場的定位是“真貨”

　　什么是品牌

　　品牌可以是商標，但商標不一定是品牌。有很多圖文快印企業的老板對品牌知識非常缺乏，認為注冊了商標就是品牌。同樣假設你是消費者，如果你購買各樣的產品時，你會聯想到什么商標，你聯想到了的商標，就可以稱為品牌。那么各種陌生的商標是品牌嗎?

　　·某領導來了，喝酒請吃飯，喝什么酒?-------茅臺、五糧液?

　　·家里冰箱壞了，準備換一臺------海爾、小天鵝

　　·想買手機------蘋果、摩托、諾基亞、三星

　　品牌定位的效果

　　品牌定位的原理是要占據"第一"性。定位理論的第一不是品牌在行業里面銷售額、利潤第一。而是品牌從各個方面的概念性第一，比如：XX服務，品牌第一個提出，并且執行。當消費者在購買該領域的產品時，會聯想到很多相關的信息，當想到XX服務時，第一個閃到消費者腦海里面的就是該品牌。因為該品牌可以等于某個領域代表著某個領域，這就是品牌定位。

　　成為第一個領域的創建者，是可以勝過提供更好的產品。如果你的品牌不能第一個定位成這個領域，那么，你可以策劃創建出一個新領域使自己成為第一。再如果，你的品牌不能在大區域成為第一，你可以再換一個思路，到小區域去，使自己的品牌成為第一。區域性的第一用葉茂中的一個比喻：把一包鹽灑到池塘里面去，變不了味，但如果把這包鹽灑到一個小鵬里面，就會立刻變咸。

　　如何策劃好品牌定位

　　品牌定位的策劃，每個行業的不同，定位也可能不一樣。但目的是一樣，為了持續增長的穩定銷售業績。品牌在定位的時候，可以根據以下幾點：

　　1.商業模式挖掘------案例：配鏡流程嫁接到內衣行業，定位為“定制”內衣。眼鏡銷售的5個步驟(詢問----眼部健康檢查----驗光----瞳距測定及試戴----配鏡及指導)。將“眼鏡”的銷售流程放到內衣上(詢問----胸部觸診---儀器檢查---胸部對稱測定----試穿----指導)。案例詳細文章可查看文章“內衣單店過千萬的營銷模式”

　　2.產品功能挖掘------案例：定位為“暫時代替香煙”的如煙(很多咨詢公司誤以為戒煙)。如煙的宣傳并非香煙，可以在公共場合吸如煙，口感和傳統香煙是一樣的。

　　3.對手優勢借勢------案例：客家黃酒定位“南花雕”。客家黃酒與花雕同宗同脈，借紹興花雕的口碑，形成南北花雕之分，老大是紹興，老二是廣東客家。

　　4.產品產地挖掘------案例：蒙?！叭槎肌倍ㄎ?。先讓內蒙古成為中國乳制品的中心，消費者購買乳制品，自然認為內蒙古生產的最好，由內蒙古引出蒙牛，很快就將排在第一的光明撇在后面。

　　5.原料成份挖掘------案例：橙魔如果定位“無傷害的通便”茶，將成份直接與碧生源進行對比，宣傳是藥三分毒，現在上市的圖文快印企業就是橙魔了，很遺憾是橙魔沒這樣去宣傳。

　　6.行業品類挖掘------案例：王老吉的“防上火飲料”。單純的涼茶只能局限廣東，飲料就可以賣到全世界去。

　　7.背景疏理挖掘------案例：藏秘熏蒸“西藏”定位，雖然是廣東公司，從品牌故事、熏蒸來歷都是藏，3年招了5000家連鎖店。

　　品牌定位的策劃原理

　　品牌定位的策劃其實并非很難，3個步驟就可以很好的完成。

　　第一、挖掘品牌資源------看下自己的品牌到底有什么資源，站在第三者角度。

　　第二、確定品牌核心------尋找一個最有機會的點，最有可能做大點，然后進行取舍。取核心，舍除核心的全部，但要承受一定的壓力。

　　第三、無限放大核心------堅持，不變，集中。將人、財物放到核心去無限放大。無限放大不是無中生有，而是像打拳擊一樣，把力量集中的一個拳頭上搏擊，才能擊到對手。

　　深圳市印聯文化傳播有限公司承辦的“2013中國快印行業高峰論壇暨第三屆TOP100品牌評選頒獎活動”正式啟動。中國快印行業高峰論壇及TOP100品牌評選是一年一度的中國快印行業領域最高級別行業盛會，峰會將邀請國家有關政府職能部門負責人、企業領袖及高成長快印企業高層、國內著名經濟、管理、品牌學者，以及快印行業專家針對當前中國快印行業發展現狀及未來發展趨勢和方向展開互動與交流，共同探討快印行業加速發展與崛起之道。屆時將有來自全國各地的圖文快印企業參加評選，并最終評選出最具影響力TOP100快印品牌等獎項。