【快印客導讀】當傳統印刷遭遇互聯網，二者之間會碰撞出怎樣的火花呢？在網絡印刷年代，印刷全面供大于求，精益生產僅僅是必要的基本能力，互聯網營銷能力成為拿到訂單生存的關鍵。

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　　2014年中國(深圳)IT領袖峰會的主題是“產業互聯網”(可見互聯網對于企業與市場的影響已經達到白熱化的階段)，數字中國常務理事田淑寧在主持相關討論的時候，在開場白這么定義：“今天我們看到互聯網不僅僅是一個工具，我們今天談到互聯網的思維談到互聯網不僅僅在過去改變了我們每個人的行為，我們看互聯網正在成為一種力量，在塑造我們的產業，甚至將來塑造我們的社會 ?！?/p>

　　那么，產業互聯網到底是什么?企業應該怎么應對?尤其是傳統企業，該何去何從?

　　有人說，看看小米，看看雷軍。從2012年賣出第一支小米手機，依托互聯網成為大眾熟知的品牌，做出幾百億的銷售額，再到引進Google人才和得到國際關注，小米傳統產業的形象逆轉。

　　有人說，看看天弘基金，利用余額寶，只不過是優化了消費者購買基金的步驟，短短半年內，超越曾經穩坐行業第一的華夏基金。

　　但很多人會反駁，小米賣的是手機，正好趕上了3G時代，移動互聯本身的優勢地位而“借勢上位”，而手機制造企業在當今時代來說，其本質并不能定位為一個傳統企業;而天弘，更是巧借了阿里這個互聯網巨頭，本身并沒有什么參考性策略可言。

　　那么，當“印刷”這個傳統的不能再傳統的行業，遇上互聯網，二者之間碰撞出的火花，誠然是一個值得關注的行業熱點。

　　中國印刷業曾經30年隨著GDP高速增長，近年來開始進入中速增長階段，供大于求使得印刷企業競爭激烈，互聯網思維的適時出現，使得優質的印企可以借此“鳳凰涅槃”，步入印刷網絡化時代。在網絡印刷年代，印刷全面供大于求，精益生產僅僅是必要的基本能力，互聯網營銷能力成為拿到訂單生存的關鍵。這需要有互聯網思維和意識，以及了解互聯網的人員，這恰恰是中國印刷企業的弱項。印企的慣性思維決定了改變起來很難。

　　如果說前幾年主要是圖文快印業和影像業在做個性化相冊的印刷電商嘗試，那現在更多的是在網絡印刷領域展開B2B業務。國內電商印刷巨頭快印客印刷推出的個性印理念，其成功的網絡運作與營銷就是最好的例證之一，可見IT在互聯網之前主要是以一門技術形態存在的。如今的互聯網徹底改變了營銷方式。 在此，分享雷軍所寫的《關于互聯網的兩次長考》里的精華，來印證快印客基于互聯網思維下取得的成功。

　　1.互聯網公司最厲害是靠機器賺錢。一旦產品研發完成，用戶量到了一定的規模，只要服務器開著就可以賺錢了。

　　快印客印刷推出的快印客網絡平臺，集在線設計、自助報價、自主下單、快速生產和物流為一體，采用合版印刷和快速轉版等方式，為用戶提供便捷的網絡印刷平臺。

　　2.互聯網的關鍵就是快。

　　早在2005年，第一波網絡與印刷思維從國外傳進國內之時，快印客就開始進行戰略部署，著手打造針對于傳統印刷行業的網絡服務體系，可謂是行業領域絕對的先行者。

　　3.口碑營銷是互聯網公司營銷核心，互聯網公司直接面對所有用戶，好產品僅靠口口相傳就能成功。

　　微博、微信等自媒體，RSS、終端媒體，快印客巧妙的整合了媒介渠道資源進行投放，同時著力培養會員，聚合粘性受眾，通過線上活動、獎品來提升網民的積極性，將“全民快印”深入普及到越來越多的網民中去。

　　4.互聯網公司靠提供服務來掙錢，而軟件公司靠賣產品掙錢，這種模式就決定了軟件公司的業務不容易持續穩定增長。一定要從賣產品模式走到賣服務的模式。

　　快印客做的不僅僅是常規的電商流程模式，而是從提供設計服務，到產品快速的高質量生產，再到物流抵達的整套印前、印后服務。同時，基于簽約用戶，快印客提供一對一專業客服及相應的網絡客戶端，專屬產品、專屬服務，VIP策略是其推出貼心服務內容的一項，在客戶需求的基礎上利用自己的專業優勢提供印刷服務咨詢、印刷品解決方案及針對性產品設計及廣告、包裝升級等服務內容，線上體驗專屬界面、產品、服務，亦可實現后付款及產品生產優先權。正是這整套的O2O解決方案，已經成功讓快印客從根本上得到了眾多用戶的認可?；仡櫼酝?，印刷業的每次技術變革，不論是DTP(排版技術)、CTP(計算機直接制版技術)，還是數碼印刷，都有一些睿智的企業家勇于嘗試探索如何應用。

　　產業互聯可見一斑，思維轉變，而市場亦變，印企如此，傳統企業更是如此，互聯網思維正是將企業引導思變、轉變到速變的必經之路。

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