北京大學“數字印刷與圖文快印創新管理與營銷”課題組第242期廈門站研修班開課啦

【快印客導讀】近日，一句“再美的文字……都是蒼白的”的蒼白體，以颶風的攻勢，迅速占領各大社交平臺。究竟是什么讓原來一向嚴肅正經的人民日報，史無前例地刊發“無字天書”廣告?在北京大學“數字印刷與圖文快印創新管理與營銷”課題組第242期廈門站上，快印行業資深專家、紙媒營銷理論奠基人牛云老師給出了答案：紙媒與客戶形成互動才能彰顯價值，只有互聯網+報紙，才能讓紙媒蛻變，成為互動營銷的媒體!

快印行業資深專家、紙媒營銷第一人牛云老師

課堂伊始，牛云老師便用“人民日報蒼白體”廣告案例導入課題。前天人民日報因為一則“蒼白體”廣告亮瞎了很多受眾的眼。四個版面除了一則16個字的廣告語及四個二維碼外，再無其他，但廣告效果顯著。牛云老師深入剖析此案例，并指出，任何印刷品只有與客戶互動并讓客戶獲得價值才會被認可。人民日報這則傳統紙媒印刷品廣告引起億萬網友的普遍關注，除與人民日報自身屬性有關之外，這與其具有的互聯網思維也密不可分，這也充分證實了牛云老師的新型營銷型印刷品理論即：互聯網+紙媒=營銷型印刷品。

北京大學“數字印刷與圖文快印創新管理與營銷”課題組第242期廈門站現場圖片

印刷品的印刷量下降并不是印刷商的錯誤，而是由于他們把一個很好的產品單純做成了傳統型印刷品。沒有互聯網元素和個性化可言。圖文快印企業作為印刷品的生產商，必須轉變思維，從印刷品的制造商轉變成為為印刷品的運營商和策劃商!而歸根結底就是要解決產品問題與現金流問題。牛云老師提出：

1、高粘度個性化產品——營銷型印刷品

2015年，快印行業必須進行產品創新，開發擁有高度客戶粘性的個性化產品。舉個例子，牛云老師提出的營銷型印刷品理論：在原有的傳統印刷品上，植入二維碼以及微營銷系統，從而創新快印店產品品類，將傳統印刷品客戶轉移到營銷型印刷品，使傳統印刷品成為快印店產品營銷的載體，營銷型印刷品具備交易功能，讓傳統印刷品直接變現。

2、現金流問題：導入“會員寶”系統

現金流、應收賬款壓力一直是圖文快印店發展過程中的阻力。那么，如何變被動為主動，自主掌控現金流呢?牛云老師課堂大放招，其實基于解決快印店現金流問題，快印客早已經開發出快印客微商圈“會員寶”系統，通過將客戶單次消費變成會員制形式的預付充值消費，既解決了店內現金流的難題，同時還無形中提高了客戶的粘性，有效解決了企業營業額問題及行業之間價格競爭和客戶資源競爭的問題，將競爭對手變成了盟友。這樣一舉多得且只有課堂上才可以聽到的干貨別怪小編沒告訴你。

學員認真記筆記

通過首日的學習，學員紛紛表示牛云老師的觀點使自己茅塞頓開，找出問題的源頭用創新的思維解決問題，回去之后知道該如何努力，已經找到突破發展的方法。

課堂游戲互動獲獎學員

在接下來的兩天培訓中牛云老師將就“如何打造以營銷型印刷品系統的快印店為核心的商圈聯盟”、“通過會員制有效開發客戶資源”、“店內營銷如何業績倍增”等大家關心的問題繼續為學員做精彩的實例講解，讓大家了解到移動互聯網時代圖文快印企業如何做營銷，并對快印微商圈運營有更深刻的認識。