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淺析美國數碼印刷業務如何談單?

2015/8/4 0:00:00來源:作者:

快印客導讀】談到數碼印刷,正好去年10月的時候去美國幾家印刷廠轉了一下。有人提到美國的數碼印刷已經占到27%的份額,從筆者看到的環境來說,這個數據照樣有其合理性的。

以直郵產品為例,直郵產品自己是個性化異常強的產品,如果筆者收到一個匆匆銷單,筆者希望匆匆銷單上是針對我興趣所作的一些鼓吹,這樣筆者會留下匆匆銷單,在有購買需求的時候再去使用匆匆銷單。

前一陣子有個女孩和她的男朋友去泰國,她把旅途中的照片制作成個性化的明信片,發還海內印刷后再寄回給她,她再依據地點的地址,蓋上當地的郵戳。這些個性化的明信片被掛到網上公開發售,以此來補貼她旅途的費用。據說她現在已經賣了800多張了!在美國,父母都邑把孩子一個學年里面參加的足球競賽、橄欖球競賽、party等校園生活的照片,,做成一個相冊,并將之印刷出來留作紀念,這便是一種業務的模式。這種模式在海內肯定有成長,因為家長會認為孩子的身影、記憶是值得保存下來的,而且這個市場應該是很年夜的。然則這個要怎么來做,資金的投入和運作的進程,都要好好考慮。所以未來的數碼業務成長便是怎么樣找到得當本身的盈利方法。

然則美國那一套完全拿到海內來也不必然適應,因為他們的花費習慣和文化傳承和我們是有很年夜區其余。不管怎樣,對付數碼印刷來說,我感覺應該充分利用互聯網這個平臺,結合自身的特點,來尋求本身的商業盈利模式。我本人早在1998年就開始打仗數碼印刷,實話實說,到目前為止傳統印刷企業從事數碼印刷的,鮮有勝利者。而目前從事數碼印刷業務能夠勝利的,反而是一些非印刷企業。我遇到的許多企業在討論數碼印刷時,照樣在討論網點、灰階等等。要知道,數碼印刷的呈現很有可能導致原有的傳統B2B形式向B2C的轉化,企業很可能會面臨更多的最終花費者,一味地局限于印刷技巧、設備性能的利害,而疏忽了商業形態、盈利模式,可能會走向歧路。

當然,完成這一切都必要有良好的設備包管,無論是數碼印刷設備自己,照樣其印后的配套產品。MBO數碼印后在今后也將致力于贊助用戶拓展數碼印刷業務模式,希望推動我國數碼印刷事業的快速成長。

談到數碼印刷,正好去年10月的時候去美國幾家印刷廠轉了一下。有人提到美國的數碼印刷已經占到27%的份額,從我看到的環境來說,這個數據照樣有其合理性的。首先,他們有很年夜一塊業務是直郵類產品。我們知道網絡的沖擊對直郵的影響是對照年夜的,然則對照年長的客戶照樣傾向傳統的購物方法,就如同有相當一部分年長的人照樣用實體的書進行閱讀。在我走訪的這些印刷企業中,有一些企業是很年輕的,有一些企業已經有100多年的汗青,他們都紅紅火火地開展數碼印刷業務。這些印刷廠年夜部分都是從傳統印刷轉而做數碼印刷的,他們中間有做的對照好的,也有的成長對照慢。這此中,較小型的印刷廠的經營模式和我們海內采納的方法是差不多的,引進數碼印刷設備來從事數碼打樣或短版印刷業務,作為傳統印刷的彌補。還有一些企業甚至在傳統印刷設備上加裝數碼噴頭,并共同數碼印刷機來做個性化的產品。

如果我們把購買了數碼印刷設備就界說為進入了數字化,那這個界說未免狹義了些。談到數字化,流程的數字化也是異常重要的。在我參不雅的廠家中,有幾家做得異常好。他們從印前開始就有條形碼,這個條形碼從印前設計到CTP制版到印刷再到倉庫,這個條形碼是不停貫穿于整個流程的。豈論到哪個環節,拿相關設備一掃描,就能把信息反饋到MIS系統中,客戶很容易了解到產品目前的狀態、處于什么工序中。有一家廠甚至有帶有掃描儀的自動叉車,可以直接讀取條形碼信息,并將產品送往指定的發貨輸送帶。在美國我們還看到一家全美做個性化明信片、相冊最年夜的企業,它有兩家廠,此中的一家廠每天能夠生產明信片230萬張,相冊4萬冊,相冊可以做到收到訂單后72小時發貨,明信片是48小時發貨。完全通過網絡、數字印刷,依據顧客的需求制作不合的封面和內容,可以把郵寄地址直接打好發到客戶手中,甚至可以將產品直接郵寄到最終用戶手中。由此看來,美國數字印刷的成長比中國切實其實要先進的多。

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