【快印客導讀】近年來，圖文快印行業競爭日趨激烈，企業發展遇阻，許多中小型快印店在行業寒冬里垂死掙扎，在生死邊緣尋求商機。然而，這一現象的出現由多面方原因導致，拋開國家政策層面的因素不談，快印企業自身的問題是這一現象出現的根本原因，畢竟內因才是制約事物發展的本源與動力。面對當前困境，快印店是繼續單打獨斗還是選擇抱團發展走快印加盟的品牌化道路?問題本身是個疑問句，可是對于倍受摧殘的快印店來說后者才是必須要做的選擇，沒有之一。

所謂加盟即加入某一團體戓組織。拓展到商業領域，指商業品牌的代理加盟，或者說加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續契約的關系。根據契約，總公司必須提供一項獨特的商業特權，加上人員培訓、組織結構、經營管理、商品供銷等方面的無條件協助。而加盟店也需付出相對的報償。加盟特許經營的經營形式種類有很多，依出資比例與經營方式大概可以分為自愿加盟、委托加盟與特許加盟。那么，回歸到快印行業，圖文快印店為什么要走快印加盟之路?在尋求快印加盟品牌時應注意哪些問題、如何規避風險?

至于圖文快印店為什么要走快印加盟之路，先擱置品牌效應等優勢不談，從快印店自身原因說起。筆者先描述下目前快印店存在的問題，請對號入座：

營銷意識薄弱

縱觀整個圖文快印市場，具備全員營銷意識的圖文快印店屈指可數。以十分制給快印店營銷成績打分的話，結果是這樣的：1、店內環境雜亂無章，店內定位及傳播混亂，給客戶的感覺就是規模小、不專業、信任感差，店內營銷環境得分2分;2、前臺員工無銷售意識，前臺只負責接待工作，至于價格、產品等問題，離我遠點，由此流失的客戶就真的永遠失去，店員營銷得分0分;3、以營銷為目的的管理不清晰，完全依靠口碑傳播、就近商圈等傳統生意模式，戶外及社區營銷欠缺，互聯網、移動互聯網、微營銷等營銷方式更不會涉及，營銷方式得分3分?；蛟S您還沒意識到，這些潛在問題正在成為制約快印店未來發展進度及高度的罪魁禍首。

產品市場開發乏力

古人云：物依稀為貴。遍布街頭巷尾的快印店產品要想和這句話扯上點關系恐怕很難。因為快印店產品創新能力極低、產品同質化嚴重。如何從“人有我有，人無我無”變成“人無我有、人有我優”成快印店在競爭激烈的市場中脫穎而出的關鍵。否則，價格戰打得再兇猛也只能是多敗俱傷得結局。然而，由于行業門檻低、創投較少，大批自主創業者選擇開快印店掘取創業第一桶金。但是，因為經營與管理經驗匱乏、營銷與服務理念落后、技術水平低、業務能力差等一系列因素使圖文快印店陷入惡心循環的尷尬境地，更沒有時間和精力去創新產品、開拓市場。

品牌意識缺乏

品牌作為企業或產品的核心價值體現，被稱為企業的“搖錢樹”，可方便消費者進行產品選擇、縮短購買決策過程。然而，我國大多數快印店品牌意識淡薄。提到手機就想到iPhone，提到包包就想到LV，提到快印我們能想到什么品牌?腦海一片空白。所以，當今的市場競爭已經從局部的產品、質量、價格競爭向品牌競爭發展時，打造快印行業品牌甚至名牌已經成為圖文快印店長遠發展的重中之重。另外，最近幾年外資快印店的引入，開始加劇了該行業的整合?？煊∈袌龈韬魡久?，快印行業已經進入品牌時代。任何一家快印店都沒有理由選擇留在原地踏步不前。

員工管理難

員工是企業的最大生產力，員工的穩定性直接決定企業產品及效益的穩定。然而，招人難、留人更難是圖文快印店存在的普遍問題，加之員工工作積極性不高、主動性不強等一系列棘手的管理問題讓快印管理成為企業發展難題，業績提升的問題就不會有下文了。

那么，以上問題怎樣能快速有效解決?唯一的辦法就是走加盟路線。事實勝于雄辯，快印加盟的優勢如下：

筆者采訪了大量的印聯培訓學員，他們用自身實踐證明，中小型快印店進行快印加盟能在較短時間內通過總部提供的一站式加盟支持提升店面影像、提升店內業績，快速提升店面在當地的影響力。而創業者選擇快印加盟也更容易取得成功，加盟商提供的系統化服務直接決定著創業成功率。

快速盈利

快印加盟采取全面發展和支持加盟商創業的經營政策，總部將自己的核心技術、營銷方式、管理方案等全面分享給加盟商，并為加盟商提供店面改造支持、系統管理支持、營銷支持等方面的服務策略。所以，快印加盟會更有利于快印店的發展，使之快速收獲利潤。

品牌優勢

快印加盟不但可以讓眾多加盟商依托品牌力量快速凝聚大量消費群體、縮短消費者購買決策過程，還可以增強消費者粘性、提升重復購買率，提高消費者的忠誠度和滿意度，借加盟品牌影響力提高產品創新力及店面知名度，輕松提升加盟商業績，創造更大的利潤空間。

降低成本

加盟之后的快印店會被進行統一整改與店面裝修，良好的店面布局能增強客戶的信任感。另外，加盟商能以最優惠的價格購買設備、享受加盟品牌的各種技術支持和新產品，大大降低其技術及產品研發等經營成本，并能夠借助加盟品牌良好的形象與商譽，降低加盟商的宣傳成本，保持市場競爭的優勢，以避免惡性競爭。

管理便捷

加盟商可以直接享受加盟品牌所提供的一整套成熟、完善的經營管理服務，還會對老板進行各種管理、營銷方式培訓，提高加盟商團隊的凝聚力及員工的工作積極性，讓圖文快印店管理之路不再難行。

然而，有投資就會有風險。筆者了解到，很多快印加盟品牌只會提供店面選址、裝修等最基本的加盟服務，忽略了店內營銷、店內管理、產品創新等最核心的店面加盟管理，使加盟商投資風險增加。所以，投資者要結合自身實際及行業現狀選擇影響力較好的品牌，合理規避風險。

在快印行業里，談及加盟品牌不得不提到快印客，其作為快印·印刷·廣告·影像 數字化電子商務全包服務商在快印行業同仁里有口皆碑，經過六年的市場沉淀完成對全產業鏈戰略布局。

快印客加盟優勢如下：

多重選擇降低投資成本

快印客會為所有加盟商提供最為人性化的選擇服務，能使加盟商的投資費用降到最低?？煊】图用朔N類分為高級會員金印通、銀印通、誠印通、快印通等多個級別的客戶，并會為所有加盟商提供特色服務，加盟商可以選擇不同的方式加盟，免費加入快印客分銷平臺、免費使用數字化管理平臺，訂單完全由快印客提供，既省時又省力，可最大程度保證加盟商的收益。如果保持正常經營，加盟店一般是2個月回本，5-8個月就能實現數倍的純利潤收入，提升店內業績不再是難題。

完成快印行業全產業鏈布局

快印客自成立以來一直致力于為所有的圖文快印企業提供最完善的一站式解決方案，戰略采購設備、戰略企業管理、戰略合作關系等，為圖文快印企業減少60%投資浪費。并為圖文快印行業提供精細化服務，包括營銷型店面規劃、個性化設備耗材量身采購、老板管理培訓、店長精英實戰培訓、全員營銷培訓、印后工藝培訓、持續采購成本控制、數字化管理平臺、DIY自助在線設計系統、微動力營銷系統、微商圈客戶資源整合等一系列持續創新管理營銷技巧以及技術支持?？煊】退珜募芾砗途W絡印刷的應用，時至今日仍然是許多地區加盟商的營銷利器。經過六年時間，快印客人已完成對全產業鏈戰略布局。

六大產品體系保駕護航

快印客六大產品體系為快印加盟提供根本保障和持續動力。從設備選購的印購網到店面營銷環境布局的15個營銷道具，從產品創新的DIY自助在線設計系統到管理營銷培訓的北京大學“數字印刷與圖文快印創新營銷與管理”培訓課題組，從用于店面管理的數字化管理平臺到微商圈構建的微營銷系統等六大產品體系，讓快印客發展到輻射全國近5000余家聯盟店，400多家高級會員店，能助力加盟商營銷水平實現質的飛躍。

對于在經營中的店面來說，加盟快印客之后可以直接引用快印客先進的營銷與管理模式，幫助加盟店脫離價格戰苦海，但是快印客要求加盟企業時刻關注客戶的忠誠度。在同質化競爭的市場環境下，客戶滿意度已經成為企業發展的保健指標，而客戶的持續忠誠度才是企業勝出的根本所在。正常情況下，一家門店每年客戶的流失率在25%-30%左右，營銷水平和持續能力就成為快印店生存與發展的關鍵。

獨具創新的生意模式

快印客正在打造一個聯合我國數十萬家快印店的全新生意模式，稱之為萬店分眾分銷模式，它將會超越分眾傳媒、順豐嘿客等模式，成為一個全新的商業服務業連鎖新模式。

傳統企業的營銷目的依然停留在名片、印刷品、展會宣傳資料的傳統模式下，如何幫助傳統企業在原有宣傳產品的基礎上借助互聯網體系增量營銷和系統化營銷，幫助客戶超越競爭對手成為快印行業的新使命?？煊】投麻L、快印行業資深專家牛云老師在2014年提出的營銷型印刷品理念已經使多家加盟店效仿，成為提升店內業績的重要法寶。所謂營銷型印刷品就是把印刷品作為媒介，把移動互聯網與客戶的商品交易關聯起來，把印刷品變成客戶商品交易的入口。試想一下，假如全國幾十萬家的快印店通過營銷型印刷品系統全部參與到客戶的商品交易中去，那么快印店將不僅僅是印刷品的制造商，它將變成以快印店為核心的客戶商圈系統，也即打造了一個客戶之間跨界營銷與資源整合的全新渠道，換言之，在將來快印店可以賣房子、賣汽車甚至任意商品。

總之，快印加盟已經成為圖文快印店在激烈的市場競爭中脫穎而出的必走之路。然而，市場上存在諸多的快印加盟品牌也只是為快印店提供選址、店面裝修等基本的加盟服務，而快印客品牌加盟則始終堅持自己的經營模式和特色理念，其經營品類、運營管理、服務體系、營銷策略等都非常完善和出色。所以，快印店在選擇品牌加盟時必須擦亮自己的眼睛，必須選擇品牌成熟、市場認可、用戶歡迎的快印品牌進行加盟。