這篇文章一定會引爆整個互聯網陣營并且顛覆傳統的廣告營銷和互聯網營銷的認知，所以，你應該放下眼前的一切，屏息閱讀：

O2O我就不費勁解釋了，2012年到2015年，互聯網圈撕逼了4年，中間又冒出了無數個各種“O”，最后，強哥一語定性，結束了O2O概念的江湖紛爭，從此，天下一群“O”，天上一群“O”，各種4.0，各種微商城，但結果呢?今天為止，塵歸塵，土歸土，互聯網假貨橫行，假數據漫天，傳統行業舉步維艱，長途漫漫……各種o2o融不到資金掛了，各種傳統企業裁員跑了……

廢話到此為止，那么核心究竟何在?為什么兩個“O”永遠跑不到一塊?

有道是千里姻緣一線牽，為什么兩個“O”沒有牽手，其實就是缺一個“線”!

線上往死了跑，線下往死了找，各玩各的，完全不在一個思維平臺，互聯網的高談闊論用來忽悠投資商還行，傳統行業根本聽不懂，讓他們投錢入“O”，難、難、難……重要的事說三遍。

“回歸原點”，這是解決問題的唯一方法!

我們忽略了一個問題，那就是O2O到底要解決什么問題?兩個“O”到底誰是老大?這個問題不解決，做互聯網的就會牛B吹上天，認為他們是拯救世界的救世主，在這里，筆者首先確認，老大一定不是互聯網!因為他們根本就不是救世主，沒有互聯網我們可以照樣生存，甚至不會受到大的影響，但是，如果沒有傳統企業，互聯網連西北風都喝不到!

所以，答案出來了，傳統企業才是核心，那么既然沒有互聯網傳統企業也能生存，那么要互聯網干什么?因為，互聯網特別是移動互聯網改變了人們的需求生態，這種新的人與人之間，也就是消費者或者生產者與消費者之間溝通模式發生了改變，過去的單一的店鋪經營模式受到了新的消費模式的沖擊，客戶的需求渠道和獲得信息的手段發生了變化，電子商務正是由于這種信息的不對稱，才發展出了類似于淘寶這樣的新的生態，而這種電商的生態從生出來那天開始就是屏蔽傳統店鋪經營的(所有的生產企業都是通過傳統店鋪渠道銷售的，因此，我們可以理解為，傳統產業的銷售通道就是店鋪營銷)，他們會明確制造電商的品牌和價格(甚至同樣的商品為了價格區分也要做不同的型號，這就是典型的欺詐)，因此，中國從出現電子商務那天起，等于再造了一個行業，就是電子商務行業，那些選擇了電商銷售的商品不在店鋪銷售，中國從此出現了兩個競爭業態：電商和傳統店鋪。由于移動互聯網的傳播便利性和投資商的投機性，狂轟濫炸的網絡廣告和各種名目繁多的補貼讓電商渠道一度風行甚至囂張，加上傳統行業對電商的迷茫和麻木讓電商變本加厲甚至出現了很多的店鋪門口搶客和店內現金截留的嚴重競爭!筆者說是嚴重競爭一點也不為過，我們來看一看身邊發生了什么：

第一個場景：深圳，八卦一路美食街，晚8點，筆者帶著朋友去吃飯，排隊等待中，一個穿著紅馬甲的百度糯米員工湊了過來：大哥，用我們的打折，有優惠券，下載了一個，80元抵100元，而且有2個糯米的員工守在這家店，來一個問一個;

第二個場景：火鍋涮完了，順便問一句，有團購嗎?服務員無比熱情的說，有啊有啊，還TM說三遍，生怕不去團購網;

第三個場景：喝完吃完，出門回家，一排胸口別著亮閃閃的“滴滴代駕”踩著迷你小單車蹲在門口吆喝：大哥，代駕不?

團購網站已經明目張膽的在門口打劫，可是我們的傳統企業老板還在幫著別人數錢：搶走了本屬于自己的客戶，劫走了本屬于自己的現金流。

O2O要解決的第一個問題就是：脫離電商平臺，遠離團購。

第二個問題就是：打通o2o的通道，建立自己的客戶資源體系。

第三個問題：必須明確，老客戶是唯一的資源，如何通過老客戶借助自己的o2o體系開發新的渠道體系，建立移動互聯網時代新的營銷思維。

此三招一出，傳統企業必獲重生。

但是，不能脫離互聯網，特別是移動互聯網。

怎么辦?

基于以下幾點共識：

原點思維：傳統企業的生存核心是銷售商品并獲得更多的客戶。

以往任何時候，銷售商品和宣傳都是離不開印刷品和包裝物的，互聯網的人出去裝逼，也是第一件事發名片，開會也是一大幫人擠一起在背景墻簽字。

印刷品的核心本質是交易。

傳統企業的營銷是從印刷品開始的。

這些大家都應該不會有異議(插播廣告，有異議，聽筆者牛云老師講座)，只是你可能從來沒這么理解過：公司籌備的時候就開始印名片了，見到的第一個客戶一定是遞名片并且請求多多關照;名片、DM單、企業畫冊、展板展架、包裝盒、優惠券、點餐卡……正是這些以前從來沒有被正視過的一張張印刷品，帶來了我們的一筆筆生意。

互聯網思維就是營銷創新，借助互聯網的思維模式打造新的渠道，但不是毀掉原來的渠道。

傳統營銷思維不能改變(無數死掉的O2O案例已經證明換一種全新的營銷渠道無法成功)，新的渠道必須建立在原有渠道的基礎之上做營銷的技術創新!

筆者認為，強哥的“大眾創業，萬眾創新”指的就是傳統企業的基于營銷渠道和營銷思維的二次創業，而絕對不是僅僅的鼓勵所有人白手起家。

所以，互聯網思維的起點應該是印刷品和包裝物，而不是互聯網本身，這才是核心、核心、核心，說三遍。

P是什么?

Print 打印 paper紙張

OPO是什么?

移動互聯網時代，以印刷品為媒介和入口的線上線下互動營銷模式，核心是如何借助到店客戶和已成交客戶，通過印刷宣傳品和包裝物植入的移動互聯網營銷模塊，例如二維碼或者圖片，通過轉發分享帶來更多的客戶以及二次成交，在移動支付成熟的條件下，直接付款交易或者傭金模式的分銷。

千里姻緣一線牽，P就是那條“線”，沒P，傳統企業接軌互聯網沒戲!

至此，萬物回歸原點，原有的營銷模式，印刷品的屬性，以及以印刷品為媒介的移動互聯網營銷入口的植入，互聯網的新傳播模式，基于印刷品的移動支付的體驗，基于包裝物的分銷，基于店內營銷海報的分享與促銷……

這就是營銷，基于印刷品，基于已成交客戶以及到店客戶(這才是傳統企業的命根子)，借助移動互聯網的新傳播途徑和技術手段，引導客戶分享，引導已成交客戶帶來更多的新客戶以及二次購買。

筆者在2012年開發出了可以分銷的二維碼(今天的中糧模式、小黑裙模式、金罐加多寶模式等都是基于這個分銷二維碼理念的應用)，2014年先后提出營銷型印刷品和智慧型包裝物的概念并開發出了技術應用系統。今天這樣的模式通過筆者的學員正快速應用到大量的傳統企業：我們可以幫助房地產企業如何利用已成交客戶帶來更多的客戶資源，可以幫助餐飲行業如何脫離團購，在原有客戶的基礎上，利用菜譜、限時點餐、促銷券獲得更多的客戶以及現金流，可以幫助商協會組織如何拓展人脈并幫助會員增值營銷，如何幫助報紙行業搭建掃碼購物系統，把報紙變成商品流通的渠道，可以幫助旅游行業如何通過紙質的行程單分享旅途的風景并且促銷更多的旅游線路，可以幫助土特產專賣店如何利用包裝物把已成交的客戶變成多次消費和傳播的渠道……所有的這一切都是在原有的印刷宣傳品的基礎之上，搭載了移動互聯網的技術營銷系統，利用店鋪營銷和已有客戶的優勢，不改變原有營銷人員的思維模式，只是借助了移動互聯網的應用，去移動互聯網的神秘性，讓他回歸原點，真正為傳統企業服務。

2016年，嚴峻的經濟形勢，必定會洗去浮躁，讓人們理性回歸，這不是壞事，是讓我們真正明白，我們自己的企業才是我們的原點，不是炒股、不是房地產、更不是P2P，是我們賴以生存的主業。筆者認為，2016年，將是中國傳統經濟理性回歸與移動互聯網技術營銷創新有機結合的元年，中國經濟會開始新的起步，雖艱難，但是踏實，一步一個腳印，這才是百年基業。中國太缺少百年基業的精神，浮躁的互聯網總是讓人們有一夜暴富的不切實際的想法，我們印刷人應承擔起這個艱巨的歷史使命，發揮印刷廣告行業的優勢，借助移動互聯網的技術與營銷優勢，幫助我們的客戶二次創業并勝利突圍。

筆者2016年的愿望，用三年的時間，通過3000家印刷企業(快印、印刷、廣告)，幫助90萬家傳統企業二次創業，營銷創新，也就是每家印刷企業每年幫助300家傳統企業升級新的銷售渠道和傳播思維，這是印刷人史無前例的使命!

每一個傳統企業都離不開印刷，每一個印刷企業都有機會改變傳統企業的命運!

國家興亡，匹夫有責;民企振興，印企有責!

OPO，一個偉大的模式，3090，印刷人歷史使命的起點。

O2O是從OPO開始的!

牛云

18年快印從業經歷，一個有情懷、有社會責任感的印刷人

深圳市快印客電子商務有限公司掌門人

中國紙媒營銷專家

OPO模式創始人

快印行業萬店分眾分銷模式創始人

數字印刷新商業模式開拓者與踐行者