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顧客體驗將超越價格和產品,成品牌之間最重要的區別

2018/7/6 0:00:00來源:快印客作者:梓沐

快印客導讀】顧客體驗不是孤立的。無論是差評還是一條稱贊的推文,一次向好友的推薦或對鄰居的抱怨,名聲總能被傳播出去。也許有一段時間,顧客體驗是個人與企業之間的問題,但現在顧客體驗是共享的,滿意或不滿意的顧客都能在網上傳播自己的感受。這對商業的優先級產生了巨大的影響——據估計,到2020年,顧客體驗將超越價格和產品,成為品牌之間最重要的區別。


這自然使顧客體驗成為所有企業發展業務時的關注重點。然而,顧客體驗管理的主要問題是,如何改進那些難以衡量的東西呢?下面有五個步驟幫助你實現:


顧客體驗將超越價格和產品,成品牌之間最重要的區別


1、更好的把握顧客需求。


誰是你的核心目標受眾?你了解他們嗎?他們需要什么?你能為他們提供什么?這些都是顧客體驗管理中要回答的重要問題。如果你不知道答案,就不可能給顧客想要的東西。每個公司的代表,從銷售、市場到客服人員,都應該清楚的了解你的顧客群以及他們的需求。


不斷重新評估你的顧客也是很有幫助的。隨著時間的推移,他們的需求是如何變化和發展的?最重要的是,你要對顧客有區別于競爭對手的獨特理解,并讓顧客感受到這種不同。有足夠多的公司僅僅把顧客當作“行走的資源”。要確保和他們不一樣。了解那些和你做生意的人,為他們特別的關注提供有效的解決方案,把他們當作真實的個人,而不是數字。


你怎么知道客戶想要什么?直接的方法是問他們。調查你的客戶,研究他們的習慣,瀏覽評論和社交渠道??纯词裁垂苡?,什么沒用,他們更喜歡什么。


2、了解顧客習慣和行為模式。


一旦你知道了你的客戶是誰,你就需要弄清楚他們的行為。了解客戶的一個重要方面是知道如何聯系到他們——他們最有可能對溝通、特殊優惠等做出反應的地方是哪里?你的用戶群更有可能出現在 Facebook 或 Twitter 上嗎?他們喜歡通過電話、社交渠道或實時聊天得到幫助,還是寧愿通過用戶端、FAQ 頁面等方式找到自己的解決方案?


例如,63% 的美國成年人每月至少使用幾次移動設備來尋求客戶支持。這使得移動支持選項成為顧客體驗管理的重要內容。使用正確的工具,可以準確發現何時何處接觸到特定用戶群。這些工具通常包括 CRM 平臺和預測性分析等。


3、建立公司形象和聲音。


如今,零售業的版圖已遍及互聯網、應用程序、電子郵件、社交媒體和實體店。顧客可能僅體驗其中一兩個渠道,但他們會基于這些有限的互動來評判你的品牌。為確保顧客每次都能享受相同的體驗,在每個渠道建立一個統一的品牌形象很重要,這是一種你可以為之自豪的體驗。對客服人員、市場和銷售代表進行培訓和定期輔導,不僅會使每一個人都熟悉公司的聲音,也會使他們成為公司的日常品牌代言人。


4、給每個顧客提供一對一的旅程。


顧客體驗管理推進了統一公司形象的理念,并且越來越多的涉及到打造一個完整的、一致的顧客旅程。如今有很多方式可以讓顧客與公司互動,所以顧客期望在渠道之間可以無縫切換,繼續他們的旅程。


確保渠道和部門之間有溝通和凝聚力,使顧客在渠道的任何階段都不會流失。你可以再次使用技術來確保這些個性化的旅程持續進行。一個有效的 CRM 平臺可以保持多渠道溝通的一致性,查看過去的交互和服務或購買記錄,發送有針對性的廣告和報價,并提供諸如網購和取貨等跨渠道服務。


5、使用正確的工具促進顧客體驗管理。


利用最新的技術來管理顧客體驗越來越重要。如今有很多有效的客戶關系管理平臺可供選擇,沒有它們,完全的顧客體驗管理現在幾乎是不可能的。這就是為什么 2017 年全美 IT 支出預計將增長 2.7%。


然而,僅僅使用某種形式的技術是不夠的。統計表明,管理最佳客戶體驗需要使用正確的工具,它可以提高收入。當你考慮到 90% 的顧客在移動設備上尋求支持的體驗不佳時,很明顯,很多公司都有工作要做,以改善他們在各個平臺(不僅僅是傳統平臺)上的顧客體驗。?


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