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轉型:用數字化去改變印刷的生意模式

2014/6/25 0:00:00來源:作者:

? 【快印客導讀】巴菲特說過“數字化的效益從來無法體現在財務報表上面”,難道真的是數字化造成印刷產業的現狀-生意難做嗎?數字化可能會改變生產效益,解決無效益生產方式;會改變服務的效益,產生新生意模式。如果大家都不要數字化就會好了嗎?即便這樣,生產效益也不會改變,財務效益只有少數的“早起鳥”才能享受。當后來者出現時,“早起鳥”也只能把好處讓渡給客戶。

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  如今,很多印刷廠都認為生意不好做,主要原因有以下幾個:價格爛;供過于求(印刷機的數目超過市場的需求 ),一個地區多出一臺印刷機,都會影響印刷的價格;只要是印刷機都能生產相近的質量;數字化;產品的差異性消失;只剩下“價格”,當“價格”變成特色的時候 ,就成了買方市場“紅?!薄?/p>

  巴菲特說過“數字化的效益從來無法體現在財務報表上面”,難道真的是數字化造成印刷產業的現狀-生意難做嗎?數字化可能會改變生產效益,解決無效益生產方式;會改變服務的效益,產生新生意模式。如果大家都不要數字化就會好了嗎?即便這樣,生產效益也不會改變,財務效益只有少數的“早起鳥”才能享受。當后來者出現時,“早起鳥”也只能把好處讓渡給客戶。

  成功的印刷生意模式他們都利用網路接單做印刷生意;他們都可以網路接單做印刷生意;他們都利用網絡來服務印刷客戶。他們都可以做少量多樣印刷生意;他們也能夠做大量訂單印刷生意。他們客戶大部分是最終客戶;他們客戶大部分生意是業務員跑出來的。他們提供的是印刷服務,加了限制成了產品。有生意模式,才能自己訂“低價格”。網絡讓觸角伸長,訂單增加,人手不會增加;生意管理有效益,規模變大,產品線增加,流程不變。

  開始成功生意模式,首先是發現無效益,然后用適當的數字化技術-設計生意模式解決。不做無法收錢的服務;電腦能做的一定不用人手操勞;利用當時合適的數字化技術;限制規格,生產才能自動化;降低價格,彌補限制造成的不便;創造規模,降低整體成本。

  新需求并不等于讓不需要印刷的人印刷嗎,也不僅僅是“上網找客戶”,更不是簡單到購買健豪、寶諾時的軟件系統就可以。新生意模式不是一天造成的,已經成功的網絡印刷,無法模仿。任何新模式,都應該考慮“大環境”。

  現在internet 時代已成為過去,我們迎來了移動通訊時代。移動通訊時代需要的是便利、愉快的服務,它比internet 時代更容易分享“效益”。

  現在技術的取得超出想象,所有技術供貨商希望無論是誰都會用他的技術,云端計算讓網絡的應用,便宜到不行。現在印刷所需要的技術有:印刷門戶、相簿、電子書的云端應用;生意管理可以數字化;錯誤可以數字化,實現自動校對。

  現在國內印刷產業正在變化中,發展趨勢為:

  1. 總產值還在微幅上升;

  2. 業務日益集中,浙江去年70%的產值集中到30%的印刷廠;

  3. 連大印刷集團都出來搶印刷活;

  4. 許多印刷廠還在擴充產能;

  5. 預計5-10年內,印刷廠數目將減少30-40%。

  而據美國印刷協會數據顯示,美國1999~2009年印刷廠數目減少了32%,印刷從業人數減少了41% 。

  現在印刷業面臨的是可以數字化的,一定會被數字化,轉型得用合乎大環境因素的數字化技術。所以可以數字化的,一定要比別人早一步數字化,找出無效益模式,用數字化去改變印刷的生意模式。

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