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個性化印刷網站最需要的是打磨自身的個性

2014/7/30 0:00:00來源:作者:

  【快印客導讀】在中國,談起個性化印刷來,已經算是起步較早的國家了,但其成長歷程并不順利。和他們所生產的產品類型一樣,五花八門的個性化印刷網站不勝枚舉,但真正被大眾用戶記住的網站屈指可數。然而,快印客卻在眾多網站中脫穎而出!


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  說起面向用戶數量最多、地域最廣的印刷電商網站類型,當數個性化印刷。個性化印刷在中國起步較早,但成長歷程并不順利。和他們所生產的產品類型一樣,五花八門的個性化印刷網站不勝枚舉,但真正被大眾用戶記住的網站屈指可數。個性化印刷網站最需要的是打磨自身的個性。

  定制內容同質化嚴重

  個性化相冊、臺歷、筆記本、水杯、鼠標墊、T恤……觀察個性化印刷網站可以提供的產品類型就會發現,太過相似的定制內容讓個性化印刷網站面目模糊不清。中國印刷科學技術研究所所長陳彥認為,由于受眾多,個性化印刷受到投資者關注,網站數量還將進一步增長。但因為贏利模式單一,產品同質化競爭嚴重,未來市場將加速洗牌。

  香港兆迪控股有限公司董事長、北京市旦恩創投公司創始合伙人凌代鴻不看好現在通行的、沒有個性的那種B2C網站。“很多人一廂情愿地認為,個性定制市場是很大的,但實際上只有婚紗攝影、兒童攝影等領域有剛性需求。個性化印刷市場的個人消費需求,需要慢慢逐漸引導出來。購買頻次不夠、單價不高的個性定制網站發展難度非常大。”

  切入細分市場找個性

  “很多同行先開發出網站,沒有想好思路和方向就開始去做,往往導致了投資失敗?!庇鳷aopix大中華區總經理杜俊榮表示,作為技術服務商,Taopix服務的客戶各自都有其針對性。例如,Taopix上海的一家客戶專注于攝影家的影像;深圳一家客戶面向沖印行業,自身不做沖印業務,而是利用平臺邀請地方夫妻店或沖印店加盟,然后拿到其他工廠集中生產。

  具備特色的個性化網站更容易跳脫出來。例如,快印客既主打個性印品設計系統,又會教全國各地聯盟店營銷思路,還會提供多重的銷售渠道。目前,類似快印客這樣印刷電商還不算很多,而相對有市場前景的旅游、婚慶、學校和家庭等細分市場快印客在進一步開發。

  用互聯網理念加強黏性

  從國外的一些個性定制網站觀察,杜俊榮認為,國內應該從線下門店開始開拓細分市場。個性定制方面不能走低價路線,通過書店、精品店等線下店鋪進行推廣,當品牌知名度、客戶認可度形成后,再在網上售賣,才能走出一條全國發展的道路。前期一定是從區域、細分市場開始的。

  “互聯網是沒有邊界的,個性化印刷一開始可能是做本地市場,等到條件成熟、具備贏利模式后,自然可以將技術、網絡、生產能力復制到全國市場。”李江認為,個性化印刷必將走向全國所有客戶。

  既然個性化印刷必將從細分走向綜合領域,必將從地區走向全國市場,那么,怎樣提高當前網站的黏性呢?“對于印刷電商來說,堅持固然是非常重要的,但一定要走在正確的趨勢上?!绷璐櫿J為,對于很多電商網站來說,讓網站自我獲取流量,要么有強大的地面推進“部隊”,要么有UGC(用戶產生內容)或PGC(專業產生內容)做支撐。只有這樣,網站才具備足夠的吸引力。此外,印刷企業要逐漸與富媒體進行溝通,能夠通過加載富媒體,讓印刷變得有社交互動性,同時產生增值效應。例如,掃描一下售樓書,電子屏幕上可呈現出360度立體圖像,這樣的增強現實技術可以讓印刷品具備富媒體信息。

  沈陽藝彩圖文制作有限公司總經理王昕對凌代鴻的觀念非常認同。她表示,當前中小個性定制網站想要生存,必須回歸自身,拿出最有特點的產品,隨著技術不斷更新,結合富媒體,利用新技術,一定會有豐富的產品可以進行設計。

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